近日，抖音上有哪些商品正在爆單?又有哪些熱賣趨勢不容錯過?

　　飛瓜搜羅了近期抖音上的熱賣商品，帶大家看看近期這些商品為何能夠爆單，以及它們都有哪些推廣技巧及思路值得學習。

　　站內全渠道曝光7.9億次線上線下如何高效聯動

　　年終將至，虎年已經剩不到1個月。今年的春節時間較早，自12月起，已有許多品牌開始搶占節慶熱點，營銷活動呈現一片紅火態勢。從抖音巨量算數 關鍵詞指數走勢可以看到，“兔年” 營銷詞綜合指數在這個月開始飆升，新年營銷相關的作品與商品在抖音的內容量、用戶觀看數據、搜索行為上都已成為熱門趨勢。

　　△圖片來自：巨量算數

　　近期，以東方彩妝為理念的美妝品牌「花西子」，也在年末以“玉兔”為主題，做了些“大事”。12月，品牌選址西湖畔，開了一家中國最大的彩妝品牌店 —— “西湖隱園”。作為花西子全球首家線下旗艦店，西湖隱園的面積達一千平方米，以中國園林中的“內庭外院”為靈感，氛圍分上庭下院兩層。一層“下院”為極具品牌東方美學調性的零售區域，二層“上庭”則設計成藝術展示空間。據“ LOHAS樂活雜志”介紹，目前，藝術空間不僅可以鑒賞到多件國家級高級藝術品，未來還會定期承辦藝術展覽，為中國?年藝術家和?遺藝術家的作品提供更好的展?空間。

　　△圖片來自： LOHAS樂活雜志趁“西湖隱園”開業之際，品牌在線上也同步搭載“抖音超品日”，借勢兔年主題，打造了“西湖隱園·玉兔降臨”系列營銷活動。其中，有“小玉荷”之稱的爆款氣墊蜜粉套裝拿下 “抖in爆款榜第1名”的成績。據抖音電商數據，在超品日活動期間，花西子抖音官方旗艦店一周內全渠道曝光量高達7.9億次，花西子品牌會員新增入會人數達10萬。

　　△圖片來自：飛瓜 - 商品詳情綜合來看「花西子」整體的帶貨表現，品牌自播號帶來的銷售成效占比最高，超過58%。而在投放上，精準合作頭部、肩部達人，也為品牌帶來了可觀的轉化。自播、頭部肩部達播帶來的銷售超過90%。

　　△圖片來自：飛瓜 - 品牌詳情從飛瓜品牌趨勢可以看到，自12月超品日活動以來，肩部達人@田恬TTyilia 的直播種草效果最佳，主要依托于達人在12月16日開啟的“讓妝面變靈氣的方法”主題專場直播。

　　△圖片來自：飛瓜 - 達人詳情從直播推廣上看，@田恬TTyilia 在專場直播前通過2條視頻預告了16日直播專場內容。其中兩條，達人實際上臉試用氣墊與蜜粉產品，并通過“遮蓋痘肌”、“一抹啞光”等腳本展示產品實力，直擊目標客群痛點，吸引美妝愛好者預約直播間觀看。

　　△圖片來自：抖音 @田恬TTyilia除此之外，「花西子」還發起了#西湖隱園玉兔降臨 話題活動，品牌邀請了明星@白鹿、@田曦薇、@哈妮克孜 在抖音發布玉兔妝造古風視頻，且合作了多位達人拍攝高質量種草視頻，掀起新年玉兔妝容熱潮，讓品牌內容強勢出圈。同時，品牌也準備了玉兔主題相關古風貼紙，吸引潛力播主們自發參與品牌話題，提高了聲量。截止目前，話題播放量已高達1.2億。

　　△圖片來自：抖音

　　周銷額破500w產品 如何借勢秋冬需求實現增長

　　秋冬干燥的氣候因素，除了保濕潤膚類商品需求激增，鼻腔清潔、濕潤類產品也在近期展現出旺盛的消費實力。

　　我們從飛瓜了解到，洗鼻器品牌「鼻精靈BEGGI」周銷售額已破500w，正在抖音掀起熱賣浪潮。從銷售組成可以看到，商品近一周關聯直播將近500場，關聯視頻超700條。商品目前設置的傭金較高，達25%，且秋冬干燥氣候讓商品需求大增，也因此吸引了眾多潛力主播推廣帶貨，創造了將近80%的成交量。

　　△圖片來自：飛瓜 - 熱門商品榜、商品詳情

　　具體來看，「鼻精靈BEGGI」在品牌自播方面也以自播矩陣的方式進行推廣，主要由@鼻精靈母嬰旗艦店、@鼻精靈BEGGI官方旗艦店、@BEGGI個人護理旗艦店 這三間官方直播間的銷售成效最好。

　　在直播間布置方面，矩陣賬號略有不同，品牌不僅嘗試了抖音熱門的“工廠貨架風”，也有緊跟圣誕主題的裝飾設計。在產品講解上，主播從“如何使用、水霧是否溫柔的”角度來給觀眾做直觀介紹演示，同時搭配售后服務、庫存告急等促銷話術加速顧客的下單決策，引導轉化。

　　在商品設置上，品牌除了主推爆款鼻噴套裝，設置秒殺活動，也在直播間掛上了鼻腔其他相關商品鏈接和組合套裝，滿足有更進階層次需求的用戶挑選選購，借爆品為品牌其他商品打開銷售通路。

　　△圖片來自：抖音除了品牌自播帶貨外，達人視頻帶貨也是產品銷量上漲的重要因素之一?？傮w來看，母嬰育兒類潛力播主的帶貨效果較佳。比如視頻標簽以“母嬰”為主的@欣晴媽媽，在12日發布的視頻帶來銷售額超50w。視頻中，播主先是通過傳統鼻噴出水力道大，孩子感受非常不舒服的痛點，吸引有這類需求的家長看下去。之后詳細講解了鼻精靈鼻噴水霧化出水，膠頭柔軟的特點，并拍攝孩子實用畫面，表示產品的有效又溫柔好用的特點。

　　△圖片來自：抖音 @欣晴媽媽從用戶關注點可以了解到，目前產品的主要評價還是以“整體評價”居多，實際使用效果受到廣泛認可。品牌后續可針對產品廣受好評這點，在營銷方式上增加宣傳角度，讓產品的口碑更進一步。

　　△圖片來自：飛瓜 - 商品詳情

　　總結

　　近期商品的爆單邏輯緊跟兔年營銷與秋冬季節需求為主。投放預算較充足的品牌需要考慮合作官方平臺，將主題營銷活動聯動線上線下擴大影響力，實現聲量銷量共同增長。新興品牌可先從銷售渠道入手，以傭金模式合作潛力帶貨播主，配合品牌自播打開銷售通路，培養用戶口碑，為品效增長打好關鍵基礎。